如何填写转化率高的关键词是全体亚马逊卖家都在意的问题，我们首先要知道，这涉及到一个SEO的问题，其实在亚马逊里排名不是什么特别困难的事情，但同时我们也要避免去堆砌关键词，因为这样会适得其反，降低产品的排名。这就涉及到很关键的一点，如何填写zui优的产品关键词，下面给大家讲一下亚马逊跨境电商关键词设置经验技巧。

关键词填写中标题，要点，描述，每个词都很重要。使用与产品zui相关的内容意味着可以向Listing面输入大量流量。关键词无疑是吸引买家眼球的重点所在，好的关键词能够带来高曝光、高流量，销量自然也随之而来。

1、首先，排除没有搜索量的关键词，此类关键词虽然排名高，但一个没有人搜索的关键词，做了是没有效果的。

2、避免过于热门的关键词，这类关键词竞争很大，广告的竞价也会大大提升。

3、不要设置没有关联或者低关联的词汇，这类词汇会降低网店或该listing的权重，不利于广告展示，要设置相关性高、定位的关键词。listing的降权是指有人点击这条listing，快速查看后离开，因为产品并不是他们想要的。这种操作亚马逊后台是会计算到的，如果过多的浏览从该listing推出，亚马逊就会在搜索结果中对其进行降级。

4、优化长尾关键词。长尾关键词成本相对较低，竞争力小，转化率高。

5、观察和测试关键词的转化情况，根据情况，舍弃转化率低的词，有些词虽然搜索率高但是没有转化也要放弃，去优化转化高的关键词，提高成交量。

6、关键词分组，在主关键词的基础上添加其他相关修饰词，然后用表格整理好以备筛选优质的关键词。

说了关键词的设置技巧，下面深入亚马逊卖家们关心的几个部分，做详细的讲解。

第1步：标题关键词（Title）

比如你想买一款手机壳。仅基于标题，什么样子的才会吸引你去点击呢？其实重复的关键短语并没有意义，减少重复才会有助于留给买家其他详细信息。 提供客户想要了解的信息，才能吸引他们点击Listing，标题简洁清楚，关键词使用自然，建议要包括一到两个关键短语。如果有空间，还有一些单独的关键字。zui重要的是，标题必须是有意义的，不和逻辑的标题是会赶走买家的。

第2步：搜索词（Search Term）

您也可以优化产品Listing的检索项。搜索优化在亚马逊关键词中发挥着重要作用，因为您有机会提供额外信息来帮助Listing排名上升。Search Term 就是一个搜索引擎的关键字抓取的地方，关键词在准确的基础上越多越好，至于关键字长短倒不是很重要，这里可以利用亚马逊船长的大数据流量关键词窥探功能做流量词关键词的准确抓取，注意：

1.注意不要用在Listing已经使用过的标题，关键功能点，产品描述和重复单词（比如crunch dog treats, chewy dog treats......请只使用“dog treats”一次）。

2.注意关于大写或间隔的变化，例如Dog Treats vs. dog treats or 80mb vs. 80 mb。

3.关键词与关键词之间不要用逗号、引号隔开，要用空格隔开，如果用空格表示模糊搜索，关键字的任意组合都可能被搜索到，katoon cell phone case cell phone cover，用户搜索phone case katoon或者katoon，则会被亚马逊搜索到。

4.不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。

第3步：关键功能点 （Key Feature Bullets）

亚马逊为卖家提供了他们认为阐述主要功能的指导方针，如果你希望使用阐述主要功能的部分来区分你的产品与其他类似产品，就要简洁有力的点出产品的优点。切记不要重复使用已经在产品标题中使用过的关键字或短语。我们建议在阐述主要功能的部分使用1个关键短语，如果有空间再使用另外几个亚马逊关键词。

第4步：产品描述（Product Description）

有研究表明，会有30％的人放弃购物车的商品由于产品描述不佳，这么多人面对的问题其实是可以简单解决的。产品描述实际上对您的排名没有影响，并且对于Amazon关键词优化不是必需的。 但是，产品描述会对相关性以及您的客户是否留在您的页面上产生很大影响。产品描述其实是我们应该更深入的地方，仔细琢磨每个词，才能吸引访客购买。用这部分来说明为什么您的产品比其他类似产品更好，这里是可以发挥创意并与客户建立信任的地方。

以上给大家分享了亚马逊跨境电商关键词设置经验技巧，希望对大家有所帮助。另外我司是专业做亚马逊孵化运营的，自主经营店铺一百多个，利润50%以上！很多国内电商人都在想办法和找渠道进入跨境电商行业，可能也确实是国内电商市场的高度饱和造成的，而亚马逊面向的是全球市场，目前活跃用户在4亿人，卖家只有300万，现在来看缺口还很大。开拓新渠道，从开一个亚马逊跨境电商店铺开始，欢迎想了解的朋友加我好友咨询~